마케팅 그로스 마케팅
D
dev_to
AI 검색 시대의 전환율 중심 마케팅 전략
AI Store에서 AI코딩으로 만들어진 앱을 만나보세요!
지금 바로 방문하기

클릭에서 전환으로: AI 검색 시대의 마케팅 전략

카테고리

마케팅

서브카테고리

그로스 마케팅

대상자

  • *대상자**: 디지털 마케터, SEO 전문가, 콘텐츠 크리에이터
  • *난이도**: 중간 (전략적 접근과 실무 적용 사례 포함)

핵심 요약

  • 전환율(Conversion Rate)에 집중: AI 검색 시대에는 클릭보다 사용자의 행동(예: 체류 시간, 스크롤 깊이, 전환 경로)이 더 중요하다.
  • AI 신뢰도 높은 콘텐츠 제작: AI 요약(AI Overviews)이 검색 결과 상단에 노출될 경우, 원문보다 깊이 있는 정보와 실용성을 제공해야 한다.
  • 사용자 중심의 디자인: 모바일 우선 디자인, 명확한 CTA(Call to Action), 불필요한 요소 제거는 전환율 향상에 직접적 영향을 미친다.

섹션별 세부 요약

1. 클릭보다 전환에 집중

  • 클릭의 한계: 많은 클릭이 발생하더라도 전환율이 낮으면 예산 낭비와 시간 낭비에 해당한다.
  • AI 요약의 영향: Google의 AI Overviews는 사용자가 클릭하기 전에 질문에 대한 답변을 제공해, 일부 사이트는 클릭을 받지 못할 수 있다.
  • 전환의 중요성: 사용자가 페이지에 머무르는 시간(체류 시간), 스크롤 깊이, 상호작용 등을 통해 검색 엔진의 랭킹이 향상될 수 있다.

2. 전환율 향상을 위한 핵심 지표

  • 체류 시간(Dwell Time): 페이지 구조를 명확하게 하고, 유용한 콘텐츠를 제공해 사용자가 오래 머무르도록 유도.
  • 스크롤 깊이(Scroll Depth): 강한 서브헤딩, 이미지, 콜아웃을 통해 사용자를 아래로 이끌기.
  • 페이지 속도(Page Speed): 사용자가 페이지가 느리면 이탈하는 경향이 있으므로, SEO와 전환율 모두에 영향을 미침.
  • 모바일 중심 디자인(Mobile-First Design): 대부분의 사용자가 모바일 기기에서 접근하므로, 텍스트, 버튼, 폼 등이 작은 화면에서도 잘 작동하도록 최적화.
  • 명확한 CTA: 사용자가 다음 단계를 무엇인지 명확히 안내하여, 예: "가이드 다운로드", "상담 예약", "무료 체험" 등.

3. 전환 중심 전략

  • 제목과 콘텐츠 일관성: 제목이 약속한 내용과 실제 콘텐츠가 다를 경우 사용자가 이탈.
  • 단순하고 유용한 언어: 마케팅 용어보다 사람처럼 말하며, 실제 질문에 명확하게 답변.
  • 불필요한 요소 제거: 팝업, 배너, 위젯 등이 과도하게 존재하면 사용자가 이탈.
  • 신뢰 신호 제공: 리뷰, 추천, 인증, 고객 로고 등을 통해 신뢰도 향상.
  • 명확한 다음 단계 안내: 사용자가 무엇을 해야 하는지 직접적으로 안내, 예: "가이드 다운로드", "상담 예약", "무료 체험" 등.

4. AI 검색 시대의 콘텐츠 전략

  • 단순한 콘텐츠 구조: 강한 헤딩으로 콘텐츠를 분할하고, 실용적인 예시와 시각 자료를 활용.
  • 빠른 정보 제공: 사용자가 다음 질문을 예측하고, 먼저 답변해 줌.
  • 불필요한 텍스트 제거: 핵심 정보에 바로 접근할 수 있도록 구성.
  • 사용자 중심의 콘텐츠: "이것이 내가 원했던 것"이라는 생각을 유도해 전환을 유도.

5. 전환 중심 vs 클릭 중심 전략 비교

  • 클릭 중심 전략: SEO에만 집중, 클릭 수로 성공을 측정, 긴 콘텐츠 작성만으로 랭킹 향상.
  • 전환 중심 전략: 사용자의 명확한 목표로 시작, 페이지가 전환을 유도하도록 설계, SEO 활용은 결과 중심.

6. 전환 중심 아이디어 예시

  • SEO 툴 제공 사례: "당신의 SEO 점수는?"이라는 퀴즈, "다음 감사 전에 수정해야 할 5가지" 체크리스트, 30분 만에 순위 향상 방법 영상 가이드 등.
  • 즉각적인 가치 제공: 사용자가 1분 안에 유용한 정보를 얻고, 작은 행동(예: 다운로드, 체크리스트 다운로드)을 요청.

결론

  • AI 검색 시대의 핵심 전략: 사용자 행동(체류 시간, 스크롤 깊이, 전환 경로)을 측정하고, 명확한 CTA, 모바일 최적화, AI 신뢰도 높은 콘텐츠를 통해 전환율을 향상.
  • 실무 적용 팁: Google Analytics, Hotjar 등 도구로 사용자 행동을 추적하고, 콘텐츠를 단순화하며, 사용자가 즉각적인 가치를 얻을 수 있도록 구성.
  • 결론: "사용자에게 도움을 주는 것"이 전환을 유도하는 핵심이며, AI 검색 시대에서 단순한 클릭 유도보다 사용자의 행동을 유도하는 전략이 더 중요하다.
digital marketing AI search conversions user experience SEO content strategy AI-generated summaries
목록으로 원문 보기