창업 1년 만에 16명의 인원으로 월 10억이 넘는 매출을 만들고 있는 AI 스타트업

카테고리

마케팅

서브카테고리

그로스 마케팅

대상자

• *마케터, SaaS 기업 및 스타트업 창업자**

- 중급~고급 수준: AI 마케팅 도구 활용, 브랜드 확장 전략, 인바운드 마케팅 기법

핵심 요약

• ICON 플랫폼은 마케터가 사용하는 AI 도구(광고 생성, 경쟁사 분석, 광고 복제)를 하나의 플랫폼에서 통합 제공
• CEO 직접 연락을 통한 초기 고객 확보 전략(플래그십 전략) 및 링크드인 바이럴 마케팅 기법
• 팀 구성: 70% 엔지니어, 30% 세일즈, PM 없이 전 구성원이 프로젝트 전반 관여

섹션별 세부 요약

###1. ICON 플랫폼의 핵심 기능

• Ad Spy 기능: 경쟁사 광고 포맷을 실시간 분석 및 클론 가능
• AI CMO 기능: 브랜드 데이터 기반으로 매일 100개 광고 자동 생성
• 광고 라이브러리: 경쟁사 광고를 클릭 후 1클릭으로 복제 및 맞춤화 가능

###2. 성장 전략 및 마케팅 기법

• 플래그십 전략: 산업별 1등 브랜드(예: 이커머스, 핀테크)를 초기 고객으로 확보
• 링크드인 바이럴 전략: 포스팅 게시 후 1시간 내 좋아요/댓글 확보, 고객 요청을 통한 콘텐츠 확산
• PROSP 툴 활용: 링크드인 친구 추가 및 자동 메시지 발송으로 B2B SaaS 영업 자동화

###3. 팀 구성 및 운영 방식

• 20대 중퇴자 비중 높음: 리스크 허용 및 모험 정신을 중시하는 조직 문화
• 5만 달러 추천 채용 제도: 엔지니어 추천자에게 보상 제공
• PM 없음: 초기 팀원이 모든 과정 직접 관여(개발, 세일즈, 디자인 등)

###4. 투자 및 파트너십

• 유명 투자자 유치: Founders Fund(피터틸), Open AI 임원, 가수 에릭남 등
• 고객사 포트폴리오: HubSpot, Ramp, Rocket Money 등
• AI 인플루언서 실패 경험: 초기 랜딩페이지에서 인플루언서 기반 광고 실험 중단

결론

• 성공 전략 요약: 플래그십 브랜드 대상 콜드메일, 링크드인 바이럴 시 1시간 내 반응 유도, AI 기반 광고 자동화 도구 제공
• 실무 팁: B2B SaaS는 링크드인 관리 필수, PROSP 같은 자동화 툴 활용, 초기 고객 확보 시 CEO 직접 연락 권장