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그로스 마케팅

대상자

• 개발자 및 프로덕트 크리에이터: AI 도구의 분배 문제를 해결하고 제품 성공률을 높이려는 사람들
• 난이도: 중간 (마케팅 전략, SEO 기술, 니치 시장 분석 이해 필요)

핵심 요약

• 요구 사항 캡처 우선: "구축 전에 수요 검증"이 핵심 → "도구 만들기" 대신 "수요 캡처"
• 니치 시장 타겟팅: Small law firms, Local realtors 등 기술에 불편한 고비용 문제를 가진 대상
• 로컬 SEO 활용: “AI email tool for Tampa realtors” 같은 키워드로 빠른 검색 순위 상승 및 수요 검증

섹션별 세부 요약

1. 문제 정의: "유용함"이 충분하지 않다

• 분배 문제 (distribution problem)가 핵심 → 개발 능력이 아닌 마케팅 전략 부족
• 실제 예시: Reddit, Product Hunt 등에서 반응 없음 → 단순히 "유용한 도구"가 아닌 수요 유도가 필요

2. 3단계 전략: 수요 캡처부터 시작

• 니치 시장 선정: Small law firms, Mortgage brokers 등 고비용, 기술 불편 문제를 가진 대상
• 가치 중심 랜딩 페이지 작성: “AI-Powered Email Drafts for Local Real Estate Agents — Save 6 Hours a Week.”
• 로컬 SEO 최적화: “AI email tool for Tampa realtors” 같은 키워드로 경쟁률 낮은 검색 결과 유도

3. 수요 검증 및 MVP 개발 전략

• 리드 수집형 랜딩 페이지: “Coming Soon — Get Early Access” 폼으로 트래픽 → 리드 → 검증 과정 구축
• 20명 이상 리드 수신 시: MVP 개발 결정 → "Indie Hacker cemetery" 피하기

4. SEO 전문가가 아닌 경우의 대안

• \$1000+ Page Plan: 블로그 없이 로컬 키워드 순위 상승 전략
• 핵심 기능:

- 고수요 키워드 선정 (예: “AI email tool for Tampa realtors”)

- 1페이지 사이트 구축 (전환율 최적화)

- 블로그 없이 SEO 실행

5. 현명한 AI 제품 개발 방식

• 니치 시장 선택: 보통, 고비용 문제 가진 대상
• 로컬 SEO 활용: 고의도 트래픽 유도
• 리드 → 검증 → MVP 개발 순서 강조

결론

• 실무 팁: AI 도구 개발 전, 니치 시장의 로컬 SEO 전략으로 수요 검증 → MVP 개발 결정
• 핵심 원칙: "수요 유도"가 "기술 구현"보다 우선 → "Indie Hacker cemetery" 피하기
• 예시: “AI-Powered Email Drafts for Local Real Estate Agents” 랜딩 페이지로 20명 이상 리드 유도 시 개발 시작
• 결론: "AI 도구가 유용해야 한다"는 생각을 버리고, "사람들이 이미 원하는 것을 만드는 것"이 성공 핵심