첫 100명의 사용자를 어떻게 확보했나요?

카테고리

마케팅

서브카테고리

그로스 마케팅

대상자

• 스타트업 창업자, 제품 개발자, 마케팅 담당자
• 초기 단계의 B2C SaaS 서비스 운영자
• 난이도: 중간 (실전 전략과 사례 중심)

핵심 요약

• 직접적인 콜드 아웃리치와 커뮤니티 참여가 초기 사용자 확보에 효과적
• 제품의 차별화된 가치와 경쟁력이 사용자 유입의 핵심
• SEO, 콘텐츠 마케팅, 무료 제공 전략이 장기적인 성장에 기여

섹션별 세부 요약

1. 성공 사례 분석: CloudCamping

• 직접 방문 데모와 우편엽서 마케팅으로 독일 시장에서 초기 사용자 확보
• 경쟁 제품보다 현대적이고 사용성 높은 제품 설계
• SEO 최적화로 독일 시장 상위 랭크 달성

2. 콘텐츠 기반 전략: The Road to React & The Road to Next

• 이메일로 무료 콘텐츠 제공하여 메일링 리스트 성장
• 타이밍 효과와 연간 개선을 통한 제품 성장
• 유료 강좌 출시로 사용자 확장

3. 소셜 미디어 활용: SoundCloud

• 음악 장르에 맞는 1,000명 타겟 청취자 직접 선별
• 트랙별 DM 전송으로 사용자 유입
• 취미 기반으로 시작해 팔로워 1만 명 확보

4. Reddit과 SEO 전략: pastmaps.com

• 일일 수동 Reddit 게시물로 1,000명 유저 확보
• SEO 플라이휠 효과로 10만 명 유저 확장
• 데이터 정리 및 구글에 최적화된 작업 중요

5. 네트워크 활용: BugSink

• 개발자 대 개발자 시장에서 freemium 모델 적용
• 네트워크를 통해 직접 대면 피칭으로 첫 유료 고객 확보
• 구글 검색 광고로 유입된 사용자 중 90%가 챗GPT 문의로 부적절

결론

• 제품의 가치와 타겟 시장에 맞는 전략을 선택하고, 직접적인 콜드 아웃리치, 콘텐츠 마케팅, SEO 활용이 핵심
• 성공 사례를 참고해 제품 특성에 맞는 채널과 방법을 조합하여 실행
• 모든 전략은 제품의 강점과 사용자 니즈에 부합해야 효과적