메리트 오브 레코드(MoR): SaaS 창업자 위한 완전 가이드

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대상자

• SaaS 창업자, 특히 글로벌 시장 진출을 계획하는 중소기업 및 단독 창업자
• 난이도: 중간~고급 (세무, 법적 책임, 운영 복잡성 고려 필요)

핵심 요약

• 메리트 오브 레코드(MoR)는 거래의 법적 책임을 지는 엔티티로, 세금 처리, 세금 신고, 분쟁 관리 등을 포함.
• SaaS 기업의 주요 선택지:

- 자체 처리 (Stripe, Braintree 등): 전체 책임을 지지만, 유연성과 제어권 확보.

- MoR 플랫폼 (Paddle, Lemon Squeezy 등): 세무/법적 책임을 플랫폼에 위임하여 운영 복잡성 감소.

- 시장 플랫폼 (App Store, Shopify 등): 브랜딩 제한 및 수수료 부담 동반.

• MoR 플랫폼 사용의 주요 장점:

- 글로벌 세금 준수 자동화, 세금 신고 및 분쟁 처리 자동화, 법적 리스크 최소화.

섹션별 세부 요약

1. 메리트 오브 레코드(MoR) 정의

• MoR은 고객과의 거래를 법적으로 대표하는 엔티티로, 세금/세금 신고, 분쟁 관리, 법적 책임을 담당.
• MoR이 될 경우, 고객의 신용카드 명의 및 인보이스에 회사명이 표기됨.

2. SaaS 기업의 주요 선택지

• 선택지 1: 자체 처리 (Stripe 등):

- 자체 세금 신고, 세금 납부, 분쟁 관리 필요.

- 유연성 확보 (가격, UX 커스터마이징 가능).

• 선택지 2: MoR 플랫폼 (Paddle 등):

- 세금/법적 책임, 인보이스 발행을 플랫폼에 위임.

- 간단한 설정, 국제 세금 신고/감사 리스크 감소.

• 선택지 3: 시장 플랫폼 (App Store 등):

- 수수료 및 브랜딩 제한 동반.

- 시스템 내부에 제한된 판매 모델 제공.

3. MoR 플랫폼 사용의 장점

• 글로벌 세금 준수 자동화: 다국가 세금 신고, 세금 납부, 세무 감사 리스크 감소.
• 법적 리스크 최소화: 플랫폼이 세무/법적 책임을 대신 수행.
• 빠른 설정: 인보이스/세금 처리, 분쟁 관리 등 기본 서비스 포함.
• 고객 신뢰 향상: 세금 정보 포함된 인보이스로 국제 고객 신뢰도 상승.

4. MoR 플랫폼 사용의 단점

• 높은 수수료: 5~10% 수수료 (Stripe 대비 높음).
• 브랜딩/커스터마이징 제한: 인보이스/인보이스에 회사명 표기 불가능.
• 복잡한 가격 모델 지원 부족: 다단계 할인, 사용 기반 요금제 등 지원 제한.
• 지연된 결제: 월간 결제 또는 지연된 결제로 현금 흐름에 영향.

5. 주요 플랫폼 비교

| 플랫폼 | MoR 여부 | 수수료 |

|--------------|----------|-------------------------|

| Stripe | No | ~2.9% + $0.30/거래 |

| Paddle | Yes | 5% + $0.50/거래 |

| Lemon Squeezy| Yes | 5% 고정, 대량 할인 가능 |

| Gumroad | Yes | 무료 제품 10%, 유료 제품 낮은 수수료 |

6. 세금 준수의 중요성

• 국가별 세금 등록 (예: 미국 주별 세금, 유럽 VAT, 호주 GST 등) 요구.
• 플랫폼 사용 시 MoR이 국가별 세금 규칙을 자동 처리.
• Stripe 사용 시 자체 세금 신고 및 세무 감사 리스크 증가.

결론

• 중소기업/단독 창업자는 MoR 플랫폼 사용으로 세무/법적 복잡성 감소.
• 복잡한 가격 모델, 대규모 SaaS는 Stripe 등 자체 처리로 유연성 확보.
• 플랫폼 전환은 어려움 (예: Paddle에서 Stripe로 이전 시 높은 비용/시간 소요).
• Lemon Squeezy는 Stripe 인수 후 기능 축소, Paddle 등 대체 플랫폼 고려 권장.