오픈AI 기업 구조 변경에 MS가 가장 큰 문제될 수도

분야

인프라/DevOps/보안

대상 독자

인프라 파트너십, 수익 배분 모델, 기업 협상 전략을 다루는 IT/금융/법무 전문가

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핵심 요약

• *1. MS, 오픈AI 수익 배분율 감소 제안 반대**

- 오픈AI는 2030년까지 매출의 20%를 MS에 배분하는 계약을 유지하려 했으나, 10%로 감소하는 제안을 내놓았음.

- AI 에이전트 수익 배분에서 MS 제외를 주장하며, 파트너사 배분 비율을 28%→20%로 줄이려 함.

• *2. MS의 핵심 요구사항**

- 기술 사용 보장: 현재 Azure에서 발생하는 매출 중 상당 부분이 오픈AI 기술에 기반함.

- 지분 문제: 구조 변경 시 MS가 가져갈 지분에 대한 합의 미비로 협상 복잡화

• *3. 협상 갈등 요인**

- 오픈AI가 소프트뱅크 등과 '스타게이트' 프로젝트를 추진하며 MS 의존도 감소

- 기존 계약 위반 시 법적/재정적 리스크 가능성

• *4. 오픈AI의 입장**

- "MS와 긴밀 협력 중"이라며, "세부 사항 조속히 마무리"를 강조

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섹션별 상세 요약

1. 수익 배분율 감소 제안 및 MS 반발

- 2023년 계약에 따라 오픈AI는 매출의 20%를 MS에 배분

- 최근 소프트뱅크와의 파트너십 확대로 MS 의존도 감소 → 10%로 감소 제안

- AI 에이전트 수익 배분에서 MS 제외 요구 → 파트너사 배분 비율 28%→20%로 줄임

2. MS의 핵심 요구사항

- Azure 기술 사용 보장: 현재 Azure 매출의 상당 부분이 오픈AI 기술 기반

- 지분 분쟁: 구조 변경 시 MS가 지분을 확보할 수 있는 방안 미확정

- 법적 리스크: 기존 계약 위반 시 MS가 소송을 제기할 가능성

3. 협상 복잡화 요인

- 스타게이트 프로젝트로 MS 의존도 감소 → 수익 배분 감소 요구

- 재정적/법적 리스크로 MS가 구조 변경 거부 명분 확보

- 다양한 파트너사와의 협상이 병행되며 협상 절차 복잡화

4. 오픈AI의 대응 전략

- "MS와의 협력 관계 유지" 강조

- "세부 사항 조속히 마무리"를 통해 협상 갈등 완화 시도

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실무 팁

- 수익 배분 모델 설계 시 파트너사 의존도 분석 필수

- 기술 사용 보장 조항을 포함한 계약 체결 권장

- 다중 파트너사 협상 시 우선순위 설정 및 유연한 협상 전략 수립

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• *참고 키워드**: Azure, 스타게이트, 수익 배분, 파트너십, 기술 사용 보장