오픈AI와 MS의 지분 협상 및 파트너십 갈등

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비즈니스 전략

대상자

• 비즈니스 전략 수립자, 기업 간 협약 담당자, AI 산업 투자자
• 난이도: 중상 (법적/계약적 사항, 전략적 의사결정 분석 필요)

핵심 요약

• 오픈AI, MS에 지분 33% 제공 대신 수익 배분 및 클라우드 독점 계약 포기 요청
• MS, 기존 계약 연장 및 수익 권한 확대 요구로 협상 결렬
• AGI 달성 시 수익/IP 권리 포기 조건 포함, AGI 정의 명확화 필요성 강조

섹션별 세부 요약

1. 지분 및 수익 배분 협상

• 오픈AI는 MS에 지분 33%를 제공하는 대가로, 2030년까지 수익 배분 20%와 AI 모델 사용 권리를 포기하려 했음
• MS는 투자금 130억 달러 이상을 기반으로 수익 배분 연장 및 지분 추가 요구
• 윈드서프 인수 모델도 MS 사용 권한 제한 요청

2. 클라우드 독점 계약 해제 요청

• 오픈AI는 MS의 클라우드 독점 계약 해제를 요구하며, 구글/아마존 클라우드 서비스 확장을 목표
• MS는 기존 계약 조항을 유지하려 하며, AGI 달성 시 수익/IP 권리 포기 조건 강화

3. AGI 정의 및 계약 조건 협상

• AGI 정의: 1000억 달러 수익 창출 역량 시스템 개발 (2023년 계약 기준)
• 양사는 AGI 달성 시 조건 변경 협상 포함, 법적 분쟁 가능성 경고

결론

• 핵심 전략: 파트너십 협상 시 법적 정의 명확화와 수익/자원 분배 조건 명시 필요
• 리스크 관리: AGI 등 미래 기술 기준에 대한 계약 조건 유연성 확보 권장
• 실무 적용: 기업 간 협약 시 투자자 보상 방식과 시장 확장 전략을 병행한 계획 수립 필수