멤버십-OTT 연합 전쟁, 플랫폼은 왜 OTT와 연합할까

카테고리

마케팅

서브카테고리

그로스 마케팅

대상자

마케팅 전략가, 플랫폼 기업 경영자, OTT 서비스 기획자

(중간 난이도: 전략적 의사결정에 필요한 분석 및 사례 중심)

핵심 요약

• 플랫폼 기업은 OTT 연합을 통해 멤버십 사용자 확보 및 교차 판매 기회 확대
• 쿠팡의 쿠팡플레이 무료화는 광고 수익 모델 도입 및 사용자 유입 증대 전략
• OTT와의 협력은 플랫폼 생태계 내 사용자 머무름 시간 증가로 데이터 확보 및 구독경제 강화 유도

섹션별 세부 요약

1. 네이버의 OTT 연합 전략

• 넷플릭스, 스포티파이와 멤버십 제휴로 신규 가입자 1.5배 증가 효과 확인
• 외부 기업과 협력해 대규모 투자 없이 시장 확대 및 실적 관리 가능
• 스포티파이의 무료 요금제 강화를 통한 유튜브 뮤직, 멜론과의 경쟁력 확보 기대

2. 쿠팡의 쿠팡플레이 무료화 전략

• 광고 수익 모델 도입으로 새로운 수익원 창출 및 사용자 유입 유도
• 4K 고화질 스트리밍, 멀티 채널 오디오 제공으로 프리미엄 콘텐츠 차별화
• HBO, F1, 무한도전 이벤트 등 콘텐츠 확보 및 이벤트 플랫폼으로의 진출

3. 배달의민족-티빙 제휴의 의미

• 배민클럽 멤버십과 티빙 콘텐츠 연동으로 사용자 확보 및 경쟁력 강화
• 티빙의 적자 해소 및 가입자 수 증대, 시청률 개선 기대
• 플랫폼 간 경쟁 구도 강화로 소비자 선택권 확대

결론

• 플랫폼-OTT 연합은 소비자에게 복합 서비스 접근성 향상, 플랫폼에게 데이터 확보 및 구독경제 모델 강화의 이중 효과를 제공하지만, 장기적 무료화로 인한 수익성 저하 위험에 주의해야 함.
• 전략적 제휴 확대 및 광고-프리미엄 콘텐츠 혼합 모델 도입이 필수적임.